O e-commerce brasileiro atingiu um patamar histórico no Dia das Mães de 2025, movimentando R$ 12,1 bilhões em apenas 10 dias. No entanto, enquanto algumas categorias saltaram 55% no faturamento, outras registraram retração, o que prova que o sucesso em datas sazonais não é uma questão de sorte, mas de precisão operacional.
Neste artigo, apresentaremos dados reais de crescimento por categoria e revelaremos as quatro decisões estratégicas que separaram as marcas que bateram recordes de vendas daquelas que apenas sacrificaram a margem na guerra de preços.
O Dia das Mães e o E-Commerce brasileiro
O e-commerce brasileiro movimentou R$ 12,1 bilhões no Dia das Mães de 2025, o que representa um crescimento expressivo de 26% em relação ao mesmo período de 2024. Esses dados, consolidados por consultorias de inteligência de mercado como a NielsenIQ Ebit e a Neotrust, revelam uma clara divisão entre dois perfis de vendedores. De um lado, estão as marcas que utilizaram a data como uma alavanca de crescimento real. Do outro lado, empresas que entraram na guerra de preços sem uma estrutura de conversão adequada e saíram com margens reduzidas e um ranqueamento pior do que quando iniciaram a campanha. O diferencial entre esses grupos não foi o produto oferecido, e sim a gestão estratégica da operação.
O Dia das Mães, na prática, é um evento que cria um ciclo de 30 dias de visibilidade disputada e a preparação deve começar muito antes do pico de buscas. O vendedor que chega à semana do evento sem um listing otimizado, sem histórico de Ads e com reputação instável não está competindo pela venda. Ele está apenas lutando pela sobrevivência na página de resultados, tentando ocupar espaços que já foram conquistados por concorrentes que se planejaram com meses de antecedência.
As categorias que cresceram e os traços em comum
Os relatórios de desempenho por categoria, como os apresentados pela Ebit, fornecem dados fundamentais sobre o comportamento do consumidor. O setor de Utilidades Domésticas registrou um salto de 55,5%, enquanto Beleza & Perfumaria cresceu 18,8%. Esses números refletem a busca por presentes que carregam significado e valorização pessoal. Por outro lado, a categoria de Moda recuou 10,4%, impactada pela percepção de risco na compra online e pela falta de diferenciação visual nos anúncios. A conclusão para o gestor é: categorias que comunicam “presenteável” vendem, enquanto as que comunicam “produto genérico” perdem espaço na guerra de preços.
Visibilidade orgânica não se conquista na véspera
Ativar campanhas na semana do Dia das Mães é uma estratégia tardia para quem busca ranqueamento orgânico. Os algoritmos de marketplaces, como os de Amazon e Mercado Livre, levam semanas para processar sinais de relevância, tais como a taxa de conversão (CVR), o volume de cliques e a velocidade de vendas. Segundo pesquisas de comportamento de consumo da Social Miner, o consumidor inicia suas pesquisas com até três meses de antecedência. Portanto, embora a transação ocorra no pico do evento, a posição de destaque é assegurada durante o período de aquecimento. Investimentos em mídia realizados com menos de quatro semanas de antecedência tendem a apresentar um custo por clique (CPC) inflacionado e baixa eficiência, por falta de histórico de performance.
O que separou quem vendeu de quem apenas apareceu
As marcas que capturaram a maior fatia do crescimento de 26% em 2025 adotaram quatro decisões críticas semanas antes do aumento de tráfego:
- Otimização Antecipada: Revisão completa de títulos, imagens e conteúdo A+, com foco na intenção de compra de presentes.
- Aquecimento de Mídia: Ativação de campanhas de Ads com, no mínimo, quatro semanas de antecedência para estabilizar o histórico de desempenho.
- Gestão de Reputação: Monitoramento rigoroso de reviews e SLAs de atendimento ao longo de todo o mês para garantir a confiança do algoritmo.
- Alinhamento de Fulfillment: Garantia de estoque dos SKUs prioritários para evitar a perda da Buy Box por falta de inventário.
Quem compreende essa dinâmica e age com antecedência não precisa competir pelo menor preço, pois já conquistou posição, reputação e conversão. Na SellersFlow, gerenciamos mais de US$ 100 milhões em GMV anual para mais de 350 marcas com essa mentalidade. Cada data sazonal é um ciclo de preparação rigoroso. Se você deseja estar pronto para o próximo grande marco do calendário, seja o Dia dos Namorados, o Prime Day ou a Black Friday, o momento de estruturar sua operação é agora.
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