Expansão internacional com SEO otimizado e conteúdo A+ como motor de crescimento orgânico e sustentável.
Crescimento de Receita
em 12 meses
+410%
ROAS médio
anual, consolidado nos 2 canais
9.1x
Canais ativos
Amazon EUA, Amazon BR e Shopee
3
Estar presente em dois marketplaces diferentes, com perfis de consumidores, algoritmos e lógicas de conteúdo completamente distintos, exige muito mais do que apenas cadastrar produtos e aguardar tráfego. A Natura Cosméticos chegou à SellersFlow com o objetivo de crescer simultaneamente na Amazon EUA e no Mercado Livre, mas enfrentava um gargalo comum entre marcas de alto potencial: páginas de produto genéricas, sem otimização de SEO e sem o nível de conteúdo visual e descritivo que o consumidor americano e o brasileiro esperam antes de comprar.
O desafio era transformar presença em autoridade, construir listagens que ranqueassem organicamente, convertessem com consistência e sustentassem o crescimento sem depender exclusivamente de investimento em Ads para gerar resultado.
A estratégia foi construída de dentro para fora: antes de escalar qualquer campanha, estruturamos a base de conteúdo e posicionamento de cada SKU. Na Amazon EUA, isso significou pesquisa aprofundada de palavras-chave em inglês, reescrita completa de títulos e bullet points orientados à intenção de busca do consumidor americano e produção de Conteúdo A+ premium, com módulos visuais que aumentam a taxa de conversão e reduzem a taxa de rejeição da página.
No Mercado Livre, o trabalho seguiu a mesma lógica: otimização de títulos com foco em SEO da plataforma, atributos preenchidos com precisão e imagens adaptadas ao comportamento de navegação do consumidor brasileiro. Com a base de conteúdo estruturada, as campanhas passaram a favorecer o ranking orgânico.
mapeamento de palavras-chave de alta conversão em inglês (Amazon EUA) e português (Mercado Livre), aplicadas estrategicamente em títulos, descrições e atributos
módulos visuais e descritivos na Amazon com foco em conversão, diferenciação de marca e redução de dúvidas do consumidor antes da compra
títulos, bullet points e descrições reescritos com linguagem orientada ao perfil de cada canal e à intenção de busca real dos compradores
campanhas ativas com orçamento e segmentação ajustados para amplificar o tráfego orgânico gerado pelo SEO, maximizando o ROAS sem inflar o custo de aquisição
Três decisões determinaram o salto de +410% na receita: priorizar SEO e conteúdo antes de escalar Ads, adaptar a linguagem e o posicionamento visual ao perfil de cada marketplace e manter uma gestão de campanhas orientada a dados, com ajustes táticos semanais para sustentar o crescimento sem comprometer a margem. O ROAS consolidado de 9,1x ao longo de 12 meses é reflexo direto de uma operação que não depende de volume de investimento para performar: depende de inteligência de posicionamento.
De crescimento em receita em 12 meses, com SEO e Conteúdo A+ como base da operação na Amazon EUA e no Mercado Livre.
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